Третий день в сетевом маркетинге.

Позвоните спонсору - разговаривать с Вами по телефону - это его работа, за нее он получает авторский гонорар. А задавать вопросы - это Ваша работа, за нее Вы получаете ценные сведения и советы опытного мастера сетевого маркетинга. РАБОТАЙТЕ В СВЯЗКЕ СО СПОНСОРОМ: ЭТО СОТРУДНИЧЕСТВО ВЫГОДНО ВАМ ОБОИМ! ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ И ЛИЧНАЯ УБЕЖДЕННОСТЬ - ЭТО САМЫЕ УБЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОВОДЫ в разговоре с потенциальным дистрибьютором. Постарайтесь понаблюдать за собственными результатами применения продукции и зафиксировать положительные изменения. Попросите Вашего спонсора объяснить Вам, как оформить записи и какими фотографиями их проиллюстрировать специальную тетрадь, куда Вы будете заносить личные результаты по продуктам. Перескажите спонсору конспекты по продукту и по бизнесу. Отнеситесь к этому серьезно, ведь о продукте и маркетинг- плане Вам часто придется рассказывать, и Вы должны быть готовы ответить на любой вопрос по этой теме. Берегите свое время. Попросите приглашенных перезвонить Вам перед встречей и сообщить, будут ли они. Скажите, что для Вас очень важно повидать их, ведь это и на самом деле так. Если человек не перезвонил сам, он на встречу не придет и бизнесом не заинтересуется. Уделяйте больше внимания тем, кто заинтересован в своем благополучном будущем и собирается подойти к делу со всей серьезностью и работать с полной отдачей. Для того чтобы ваш бизнес начал развиваться, вы практически должны освоить навыки: - приглашения людей на встречу, - общения по телефону, - правильного рассказа о продукте и бизнесе. Как построить рассказ и сколько времени чему уделить: 3 мин. Вы говорите о Компании, 7 мин. - о продуктах, 10 мин. посвящаете маркетинг - плану. Далее отвечаете на вопросы и возражения. Причем Вы, разумеется, помните, что, как бы ни шла беседа, 70% времени говорит приглашенный, а Вы внимательно слушаете и стараетесь, во что бы то ни стало произвести хорошее впечатление. Используйте опыт Вашего спонсора, внесите в рассказ свои идеи, собственный стиль и получайте удовольствие от работы! Ваш гость соглашается с приведенными доводами - срабатывает принцип "двое против одного". Суть его заключается в том, что объяснить что-либо человеку проще, если рассказывают двое убежденных людей: они поддерживают друг друга на эмоциональном уровне и помогают друг другу справиться с негативной реакцией слушателя. Если Вы все делали правильно и четко следовали инструкциям спонсора, то, пожалуй, сегодня мы уже сможем поздравить Вас с первым подписанным контрактом и основанием Вашей первой линии. Вы стали спонсором! Ваш дистрибьютор: а) хочет учиться; б) постоянно требует у спонсора новой информации; в) всегда воодушевлен (потому что вник в программу и знает, что она будет работать); г) использует товар и все свободное время посвящает тому, чтобы как можно больше узнать о продукте; д) имеет конкретные и ясные цели; е) составил и все время пополняет свой список знакомых; ж) всегда рад спонсору; з) вообще симпатичный человек. ВЕДИТЕ СТАТИСТИКУ. Обязательно отмечайте, сколько человек сегодня было приглашено, сколько пришло, сколько согласилось приобрести продукт, а сколько - заключить контракт. В дальнейшем постарайтесь следить также и за ростом своей сети, и за успехами Вашей первой линии. Пока же достаточно просто составить таблицу для контроля за собственным бизнесом. В Ваши рабочие обязанности входит посещение тренингов, презентаций и школ. Вот сегодня Вы познакомитесь с тем, что в нашей Компании называют школой. Ваше первое занятие посвящено возражениям. Ведь за два последних дня Вы должны были столкнуться с таким количеством возражений и вопросов, с каким не сталкивались, скорее всего, никогда в жизни. Сегодня спонсор расскажет, отвечать ли на них, как и в каких случаях, а главное - что делать, чтобы этих возражений с каждым днем становилось все меньше и меньше, а Ваша уверенность в себе крепла и крепла. Сегодня Вам наверняка позвонит Ваш первый дистрибьютор. Он горит желанием действовать, поскорее начать свой бизнес. Кроме того, у него масса вопросов. Открывайте свой блокнот, полистайте его, и Вы наверняка найдете ответы на многие из них. Подумайте, как построить Вашу работу с новичком. Запишите то, о чем хотели бы спросить спонсора и позвоните ему. Вы знаете, что это такое презентация? А принять участие в подготовке не пытались? Тогда срочно начните проявлять инициативу, не ждите, что Вас позовут. ВАМ НУЖНО ВОСПИТЫВАТЬ В СЕБЕ ЛИДЕРСКИЕ КАЧЕСТВА, без этого Ваша организация никогда не будет крепкой, а дистрибьюторы - успешными и уверенными в себе. Не забудьте, проведать Вашего новичка. Завтра у него большой день - завтра Вы будете работать вместе, составлять список знакомых и конспект по продукту. Если он еще не перезвонил Вам сам, поднимите трубку и наберите его номер. Объясните ему, что позвонили для того, чтобы помочь. Может быть, Вы успеете встретиться сегодня и поговорить о работе. Закон сетевого маркетинга: В ПЕРВОЙ ЛИНИИ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ПЯТЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ЧЕМ ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ни в чем не уверенных, ничему не желающих обучаться и СОВЕРШЕННО СЛУЧАЙНЫХ ЛЮДЕЙ. Когда Вы создадите для своей сети этот прочный фундамент из пяти серьезных людей, то 95% времени станете тратить на работу с ними, 2,5% - на обслуживание круга покупателей из друзей и 2,5% - на подбор новых дистрибьюторов в первую линию. Всегда работайте в связке со спонсором. Заведите тетрадь для личных результатов по продукту. Возможно, будет полезно еще раз напомнить Вам распространенную схему построения рассказа: 3 мин. - о Компании, 7 мин. - о товарах, 10 мин. - о маркетинг- плане. Работайте с теми дистрибьюторами, которые действительно это заслуживают и не старайтесь спасти от жизненных бурь "пустых" дистрибьюторов. Не забывайте о статистике! Подписывать контракт нужно с людьми, которые Вам приятны. Воспитывайте в себе лидера. В первой линии лучше иметь пять профессионалов, чем двадцать пять совершенно случайных людей.   Узнай больше .... - С чего начать? - Как продолжить? - Первый день в сетевом маркетинге - Второй день в сетевом маркетинге - Третий день в сетевом маркетинге - Четвертый день в сетевом маркетинге - Пятый день в сетевом маркетинге   наши контакты       ОБРАТНО